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案例62.中粮招商局:农粮电商综合服务平台,开启粮食生产流通新时代
中粮招商局(深圳)粮食电子交易中心有限公司

导读:粮达网是由中粮集团、招商局集团联合出资打造的“互联网+农粮”服务平台,致力于发展成为天下粮商的共享平台、农粮市场化的定价平台和国家粮食安全宏观调控的保障平台。粮达网将互联网的创新成果与农粮产业链各领域深度融合,通过商业模式的不断创新,着力解决贸易链冗长、信息不对称、物流效率低下、资金不连贯、履约无保障、风险难管理等行业痛点,打造集结算、物流、金融、资讯、保障于一身的一站式农粮电商综合服务平台,运营一年以来已吸引2860家客户上线交易,形成了较强的市场影响力,对提升粮食产业尤其是贸易流通环节的创新力和生产力有重要意义。

一、基本情况

粮达网全称为中粮招商局(深圳)粮食电子交易中心有限公司,是由中粮集团联合招商局集团于201410月在深圳前海共同注资3亿元人民币投资设立的企业,也是国内目前第一个由实力雄厚的央企合作建立的农粮电商一站式服务平台。

结合产业现状,粮达网创新服务模式,努力在全国建立国内领先的、集多种创新交易模式为一体,并提供集结算、物流、金融、资讯、保障于一身的一站式农粮电商综合服务平台。交易品种逐步覆盖谷物、油脂油料、食糖等农粮贸易全品类,业务范围覆盖国内,辐射国际。其中包括:集多种创新交易模式为一体的农粮订单交易系统;覆盖全国乃至国际的第四方农粮现代大物流服务体系;全方位、多渠道、立体式的大数据信息服务;打造农粮行业诚信评价体系;多样化服务衍生模式;最终粮达网将成为我国农粮行业的定价中心、大数据中心、大物流中心,对促进我国粮食产业提质增效和转型升级具有积极意义,是充分发挥“互联网+”对稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险的重要作用,积极推进粮食产业互联网+”的典型案例。

粮达网近中期订单交易及现货挂牌潜在交易额约4万亿元,其中近中期现货占约3.3万亿元。预计粮达网发展至2018年时,注册交易商数量将达近万家,交易量可实现5,870万吨,交易额达到1550亿。

二、主要做法

(一)找到痛点,对症下药才是农粮触网的根本

粮达网的愿景是发展成为中国农粮领域第一电商,致力于将互联网的创新成果与农粮产业链各领域深度融合,通过商业模式的不断创新,着力解决贸易链冗长、信息不对称、物流效率低下、资金不连贯、履约无保障、风险难管理等行业痛点,深入推动粮食交易、流通和产业变革,提升粮食产业尤其是贸易流通环节的创新力和生产力。

目前“互联网+农粮约有10万亿的市场规模。在生产者这一端,化肥、种子、农药、基础设施等各个环节都有电商介入;在消费者一端,中粮我买网等企业的介入逐步深入;中间环节是最大的市场,是供给侧结构性改革重点领域,也是中粮所在的流通领域,有5-6万亿的市场规模,面临着颠覆与转型升级,而转型之前的重中之重便是找到产业链痛点。

1、贸易链冗长,信息不对称。大宗农粮贸易从上游到终端需求企业中间往往要经过五、六个环节的倒手,且各环节独立行事,导致供应链物流、融资等层面效率低下,同时信息分散、不对称,各环节决策效率低、成本高。

2、物流不高效。美国的物流成本是7%-8%,日本的物流成本是5%-6%,而我国农业物流的成本占15%左右。物流过程中,货物周转次数较多,环节冗长且分散,缺乏规模效应而造成的资源浪费是非常大的痛点。

3、资金不连贯。农粮贸易是需要大量资金的产业,经常会出现赊销现象。在运营过程中,没有工厂和厂房可以抵押,得不到银行信贷。借助资金提高周转效率的需求是迫切需要解决的问题。

4、履约无保障。农粮贸易仍处于熟人经济模式,交易辐射范围是非常有限的。行业诚信体系没有形成,在经济下行的市场环境下,熟人经济变得岌岌可危,企业转型拓展业务变得极为困难。

5、风险难管理。农产品具有季产年销的特性,价格受天气、仓储、运输、政策等多方影响,面对价格波动,行业内目前缺乏有效的近中期避险工具。

如何有效解决这些痛点?互联网将是最值得期待的。降低成本、提高效率是互联网的核心价值,也是解决农粮痛点的特效药。

(二)摆好姿态,迎接“互联网+农粮新生态

农业市场广阔而分散,渠道具有很强的排他性,众星追捧下3000余家涉农网站风起云涌,却至今未能出现一家独大的局面,网站虽多但是模式单一、服务不足,目前还停留在培养用户习惯阶段。与2C的零售电商不同的是,2B的大宗农粮电商面对的是以实体为主的企业,C端追求新鲜、潮流,而B端注重体验与价值。因此,大宗商品B2B要走出一条不一样的路。

1、产业链条高度优化,农粮电商需更多定位于服务

B2C不同的是,在市场竞争激烈的中国市场,B2B供应链环节已获得了极大优化,特别是在大宗农粮供应链中,几乎不存在B2C那样可供压缩的成本,各环节已进入刀片利润的阶段,电商无法以更低售价的方式来实现产业链的优化。环节利润不能再降,环节成本无潜可挖,缩短环节并不能真正有价值地降低成本、反而会伤害用户体验。

这时B2B电商企业的服务优势便凸显出来。结合以上分析的产业链痛点,B2B电商就不仅仅是信息展现或者单纯实现交易这么简单的服务了,交易只是表象,企业需要的更多交易背后的服务:仓储物流、品质保障、资金、信息等,因此大宗B2B要深入到产业链当中,将信息链、物流链、金融链以及资产定价链全部打通,才能体现价值。

2、四链合一粮达模式引领农粮4.0时代

1)信息供应链。打通信息是互联网+农粮起身改革的第一步,在当今科技发达的时代,传统农粮贸易依靠信息不对称而牟利的商业模式将无法立足。很多前期发展起来的农粮电商平台都因为提供信息服务而获得了初期的成功,在此基础上,用户的交易需求便自然而然的衍生出来,这就是服务在产业链中不断延伸的过程,而打通了线上交易就相当于找到了产业链切入点,即找到了服务入口。

2)物流供应链。B2B离不开O2O,线上是交易,线下便是物流,这也是农粮电商平台在产业链中所能发挥优化流程、提高效率的关键点。大宗农粮的物流运输相比于其他行业较为复杂,需要整合粮库、码头、船运、散粮车等多方资源,没有强大的资源整合能力是很难实现的,这也是中粮集团和招商局集团强强联手成立粮达网的初衷之一,通过借助股东的优势,粮达网才能够担当起整合行业资源,打造现代农粮第四方物流服务的能力。

3)资金供应链。农业的资本积累是不足的,而传统银行提供的供应链金融服务,因为没有嵌入到供应链当中,只能根据企业的信用记录确定放款额度。但类似于支付宝的互联网金融企业为什么能做的很好,一是因为提高了服务标准,比如承诺24小时到账、48小时到账等,二是嵌入到行业链条中,通过淘宝、天猫交易平台深入用户的交易链。这也是电商平台所能体现价值的地方,交易产生信用,信用可以创造价值。从业者在电商平台上的交易可以为金融供应链提供最好的数据支持,粮达网也可以给客户提供像银行一样的供应链金融服务。

4)资产定价供应链。避险套利是大宗商品行业的贸易特点及需求,尽管有期货市场作为远期保障,但仍需要一个中间市场,承担起连接期现货市场的职责,满足企业近中期交易需求,实现价格锁定,避险套利。在此基础上,粮达网首创半月合约+月合约的近中期现货订单交易模式,每品种同时推出24个合约,充分发挥信息供应链、物流供应链、金融供应链、资产定价供应链的资源优势,满足客户多种交易需求。

3、保障为重,最终打造绿色守信的农粮电商生态圈

保障服务是一个平台的担当与责任,也是确保服务能够顺利开展的基础。针对产业链中关于品质、支付、诚信等方面信用体系建设的不足,粮达网重点为用户打造安全的支付环境与结算保障,建立农粮品质标准,实行透明监督举报机制,同时基于平台积累的大数据建立大宗农粮行业征信系统,从而带来巨大的社会价值和经济效益。

三、经验效果

(一)起步不凡,客户数量和交易规模迅速扩大

粮达网在线交易平台于20156月试运行。截至20166月,已经吸引2860家交易商入驻平台,成交量390万吨,成交额83亿元。越来越多的交易商和客户切实享受到了粮达网方便、快捷、高效率、低成本的服务。

1、信息供应链服务帮助客户拓宽了销售、采购渠道。例如某小型贸易商原来销售渠道单一,主动开发销售渠道的能力不足,难以拓展更大的市场。在使用粮达网后,通过接买单的形式成功与附近的优质中型贸易商完成了交易,并逐步开始形成稳固的合作关系,有效扩展了业务来源。

2、物流供应链为客户降低了物流成本,提升了仓储物流资源利用率,更帮助客户扩大了商品销售区域和范围。比如从濮阳到华南运送小麦就是电商服务的典型案例:原来的模式是从连云港到肇庆,成本是180元。现在经过提供智慧化物流方案设计,成本只需140元。同时,某些大型贸易商即便营业规模名列国内前列,也存在仓库布局不全面、未能覆盖全国的物流短板,通过粮达网的物流服务,客户弥补了自身物流短板,将业务拓展到了原来的劣势区域。

3、资金供应链为客户缓解周转资金不足、成本较高的痛点。某传统企业原本流动资金平均周转次数为3-4次,借助粮达网金融服务进行玉米采购加速到8-10次,扩大业务规模进而带来可观利润。互联网平台能够为农业产业节约大量资金成本,可以高达30%-40%

4、资产定价供应链帮助客户实现价格发现,提前锁定利润。客户通过订单交易系统这一期货市场和现货市场之间的中间市场,既能获得带有履约保障的现货交割服务,又能规避近中期价格波动风险,实现货品保值获利。

(二)潜力无限,将产生深远的意义和影响

粮达网的商业模式不仅包括上述已产生实效的服务,随着业务规模的扩大,还将产生多方面的经济和社会效益。

1、推动我国粮食电子商务发展。首创性地打造粮食行业云服务平台,满足涉粮企业自身发展电子商务的需求,推动并辅助我国粮食行业整体信息化进程,加快我国粮食电子商务产业发展。

2、降低粮食行业交易风险。按照既定的交易规则,公开、公平、公正地参与网上交易,并且有完善的履约保障机制和安全防范措施,可以有效防止上述不良行为和交易风险的发生,从而有效降低交易风险,提高交易过程的透明度。

3、为国家宏观调控提供依据。大量的粮食买卖信息、物流服务信息、金融服务等信息汇集于粮达网后,通过信息集成形成粮食云数据中心,将成为国家粮食信息中心的重要组成部分,为国家提供市场化流通贸易量数据支持,便于国家粮食宏观调控决策和政策研究。

4、更好的履行社会责任,服务三农。由于信息不对称性以及目前粮食贸易体系不健全,当下农民存在销粮难、资金少、议价能力低等难题。粮达网面向农户提供全国范围内的粮食供求信息、传达农业政策信息、时时报导粮食行业动态、发布粮食价格指数、开展粮食种植指导服务等,推进农村信息服务建设,服务农村、农民种粮、销粮,更能满足偏远和非主产区农民卖粮需求,保障农民受益。

5、保障我国粮食安全。粮达网搭建起供应和消费两端的桥梁,力图改变传统的粮食贸易模式,推进供销平衡,消除剧烈波动,稳定粮价。同时通过IT和互联网技术的应用,积累详实的粮食需求和流通的数据库。这个数据库的形成将能为国家粮食安全和粮食政策的制定提供重要的数据支撑。

未来,粮达网将持续深化商业模式、完善服务内容、扩大交易规模,在向广大粮食产业客户提供更方便、更快捷、更有效率、更低成本的服务的同时,着力促进粮食交易、流通行业发展水平,带动广大粮食厂商提升创新能力,为国家粮食安全和粮食产业提质增效、转型发展做出力所能及的贡献。